中国新媒体（http://www.zhgxmt.cn）：皮行早：学会与平台深入合作是自媒体的下个金矿
二更COO皮行早
2017年4月19日，网易媒体合伙人大会于北京盛大召开，500位媒体精英、创业先锋、投资人共聚北京，分享行业洞察、投资机会、创业心声。
在与PGC共舞的圆桌谈论环节中，二更COO皮行早表示没有深厚背景的自媒体，要做大除了做好内容之外，一定要主动出击。最重要的一点在于怎么和平台建立战略合作、深入合作，这才是更高效的玩法，这恰恰是很多内容创业者的盲区。这样在做商业变现的时候，同样可以把整个营销过程和质量把控都抓在自己手里。
以下为文字实录：
主持人：二更的关键词是什么？
皮行早：我个人的关键词可以是两个字“互动”。我去年谈到活动说的很多是流量的事，分发、内容的推广分发上。二更从今年开始把策略从前期的原始流量积累向互动转型，我们会做尝试，包括直播，包括在微博上新的玩法，新的互动性项目的开发。
我们公司也有关键词，就是沉淀和创新。一方面是沉淀之前积累的内容，行业的经验和资源。另一方面，二更摆脱做短的内容，今年更多常识娱乐化、垂直类，新的垂直领域的短片内容尝试上。
主持人：二更一般人想起来是大号，根本不愁平台，但我了解二更没有深厚的媒体背景，怎么样得到那么多平台的青睐。
皮行早：没有好的内容是不OK的，这已经说得很清楚。我补充另外一块，二更在PGC里做平台是最早的，我很多场合都在宣传我们自己的理论，W+P+S，是平台分发的理论，我们要有运营的渠道，有全网分发的方式，同时还注重短视频的线下评论，这是我当时提出这个理论的概念。
内容很重要，内容做好一定是很重要的。但是二更现在的播放量，包括现在品牌的曝光，都是我们主动出击的结果。在大多数PGC团队，不会专门设计一个BD的岗位，但是我们有这个岗位，我们和平台方会主动出击，我们马上会和他们联系入住，包括其他的一些，网易号刚刚上线一样，我们会马上占坑。我们可能会更加重视除了内容之外的东西，内容之外我觉得从另一个角度讲，除了基础的运营编辑能力外，和平台的合作是必修课。那么多内容创业者，包括我刚才和马昌博聊一个问题，内容创业者会深入到一个怪圈，他相信只要我内容做好了就一定得到所有人的认可，拿到大流量。如果你没有好的技巧、方式那么你会走很多弯路，不代表你做不起来，只是需要时间。我觉得和平台的合作，尤其是怎么和平台建立战略合作、深入合作，这是非常大的课题。二更是专门有BD事业部，也专门有BD在负责所有的工作，不仅仅是流量，还涉及到商业、联合出品、联合招商，甚至是共建栏目，这才是和平台更高效的玩法，这是很多资深创业者忽视的地方。这个地方做好，可能就是非常大的突破。
主持人：皮行早给大家提了非常高级的玩法，主动出击，变现成功的肯定是二更，讲一讲。
皮行早：我看到公司最开始的内容，2014年11月份上线，2016年年初都没有做商业化操作，一年内我们都是在做流量。这么多年过去了，广告还是非常重要的收入。我们的广告是新兴广告，不是传统的广告，我们现在更多的是在原生广告是主要的营收来源，我们面对的是国内国际一线的顶级品牌客户。我们为他们做的就是定制原生类的广告，可能是商业片，一个植入，或一个打包等等，方向就是这样的方向。
之前我跟朋友聊天，我们是把从策划端到制作端，到后期的渠道、传播的流量端都掌握在自己手里，给客户从头到尾做整体的营销公司。最大的不同是我们把质量监控，所有的环节掌控在自己手里，可以监控质量，降低成本，我们的毛利率会相对好很多。和我们的老板经营也有关系，我们老板是广告人出身。
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