中国新媒体（http://www.zhgxmt.cn）：论艺术品电商的“自媒体”
我先讲几个小段子：
第一个小段子：
上海一位朋友，他在某微信拍卖上买了两幅小画，问我，将来能升值吗？我不知如何回答，反问，你觉得能吗？他说了一个字，难。我说，只是概率很低。
他继续问，如何买到能升值的？毕竟是俗人嘛。我说，如果我告诉你哪位艺术家的作品能升值呢，你敢买吗？他说敢。
第二个小段子：
也是上海的一个资深藏家，名字就不说了，我们电话聊了一个多小时，完全是海聊。他说，他看上的艺术家要考量很多方面的因素，甚至有无家族疾病之类，也不能放过。我当时惊诧不已。后来又恍然大悟，必须要做长线。
第三个小段子：
还是在上海。艺术家方少青的烧烤party。每次来的都是他的收藏圈朋友，一起吃点烧烤，一起聊聊天，这次也和方老师聊了不少，与艺术来一次大师级的接触。其实，我第一次看方老师的画，就觉得喜欢，觉得笔有力，也有神。
如果不是做了这个自媒体，我哪里有机会认识这么多社会各界的牛人？如果不是通过自媒体连接了信任，他们哪里会相信千里之外的我？如果不是有了这个自媒体，我哪里有机会和几百位艺术圈的人打交道，给人一次次的叫我“王老师”。
在这里我要说的，如果你想在艺术圈快速有所作为，可以考虑做个艺术自媒体，目前这是个好机会。
从文化部《2014中国艺术市场年报》中，我们可以看到，98%的艺术品交易额都在线下。也就是说这些艺术圈的人，在线下很有名，出了这个圈子呢？就很难说了。
我最初研究艺术品收藏时，上网找艺术家、艺术经纪人，很难找，画廊呢，能找到，也没用，看了画廊网站上的作品，也不敢买。因为不相信，也不敢相信。看了那么多资料，拍假，假拍，这两个词萦绕心头，望而却步。
为什么会这样呢？因为不相信，也不敢相信。
所以，信任才是这个艺术界的稀缺资源。这个可不是靠单纯的电商平台、模式之类的能够建立起来的，否则，淘宝、国美、京东这些大牛早就入侵了这个领地了。
那么，如何建立信任呢？有什么好办法呢？
自媒体、自品牌、自明星，就是个很好的机会。
也就是说，将线下的艺术专业人士通过互联网来打造成一批批的互联网明星。
那为什么不选择搞企业品牌、公司品牌呢？
因为是企业或者公司的话，你无论怎么包装都是蘸着某种商业利益在里面，说白了，那就是一只披着羊皮的狼。不是不能让人相信，是不太容易叫人相信，也很难将这种信任持续很久。
毕竟这两者之间的连接，一边是人，一边是冷冰冰的公司，如何能交融？
所有，只有从人上入手才有机会。
你是艺术家，需要，可以通过自媒体布局你的经纪人网络；
你是经纪人，也需要，可以通过自媒体聚集艺术市场上下游资源；
你是画廊等公司负责人，更需要，可以通过自媒体打造出你的个人品牌，当然不是在原来的线下，而是在互联网的新领地上塑造。
也曾有人说买高端艺术品的人不会来个一般的社区，但是我要问，他用微信吗？他上微博吗？他上网吗？毋庸置疑，即使他是顶级的大佬，大牛，也无法拒绝与互联网连接。所以说，不是不能来，而是你没给他们一个来的理由，或者氛围。
不过，艺术自媒体也是稀缺资源，也具有某种独占性。一个萝卜一个坑儿，一个坑儿里也种不下两个萝卜。
那做个新浪微博、微信啥的算不算做自媒体？
这要有几个标准，第一个，有没有价值输出？第二个，有没有核心用户？第三个，有没有完整的产业链？
有没有价值输出？我不否认很多商业的自媒体也在输出价值，但自媒体需要输出的是以个人为核心的价值，带有很强的个性，不一定非得符合大众标准，只有有喜欢的人就行。没有持续的价值输出，光是简单的图片，根本没有办法产生粘性。
有没有核心用户？有些艺术家的朋友微信有一两万的粉丝，活性不大，关注你并不等于信任你，如果你不想方设法的提高粉丝活性，形成你的核心用户，那么他们终将离你而去。
有没有完整的产业链？这个不单单是指商业的变现。而是自媒体本身的一种生态化，即使是一个小自媒体，你的用户要从哪里来？你如何留住来的用户？你如何培养用户的信任？以至最后如何产生成交？这些都需要用心去做。
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