中国新媒体（http://www.zhgxmt.cn）： 城外圈自媒体开启大促模式，为端午营销创造最佳传播效能
目前，品牌们利用自媒体进行广告投放越来越普遍，深夜发媸、咪蒙、Papi酱、李叫兽等一众网红、KOL等的崛起，更进一步展示了自媒体平台带来的巨大流量与影响力。2016端午节将近，作为广告主，又该如何提高在社交媒体上的投资回报率?下面就从创意创作、运营方式及精准投放上为大家深入分析。
一个好文案强于100个销售高手
内容创作有多重要?2016年Q1微信品牌公众号运营报告中，基于两季度的公众号对比分析，2016Q1的总发布量与2015Q4相比环比下降了9%，但文章的平均阅读数提高了11%。另外，2016Q1的环比增长率为28%，这些数据表明，虽然公众号发文数量下降，但质量有所升高。也透露出一个信息：投放自媒体时，仅仅有用户消费还不够，内容供给同样重要。
撇开一系列的写作技巧而言，一篇好的广告文案一般有以下特点：内容本身有可读性，能传递给目标用户某种价值。其次，当目标用户在阅读这篇文章时，产生情绪共鸣;优秀的创意比文案更有力量，创意，是整篇文章的精华所在，决定着受众是否接收你的想法。譬如，gogoboi的广告文案以热点话题为切入点，在描述时尚趋势时逐步引出核心品牌/产品，既让受众从中获取到有用的资讯，又不引起其对植入广告后的反感，从而使受众愿意主动了解并产生购买欲望。只有根据不同的自媒体投放气质匹配的传播源，才会起到事半功倍的效果。
KOL自媒体投放精细化 影响力+内容成关键
在移动互联网时代，KOL的号召力不可小觑，因此，不论是为端午营销预热作铺垫或是品牌战略传播，选择多个微博、微信KOL共同转发信息，品牌、产品的曝光或粉丝的分享转发率无疑会有更大的提升。但与盲目选号投放有所区别的是，KOL数量并非获得营销最佳效果的唯一因素，传播内容的制作也相当关键。立足于品牌传播的核心主题和推广诉求，根据每一个KOL的具体“气质”创作相应的传播源，才能引爆大批粉丝分享、二次乃至再次传播。另一方面，KOL取量不取质的方式也不可取。投放前期，对KOL账号粉丝量、互动量、活跃度等指标的核准尤为重要。基于全分析之下测算出的优质号，所给营销推广带来的贡献占比才会更高。
想要寻找优质高效的KOL，广告媒介平台除能提供大量媒体资源外，还可专业分析媒体各属性。以以国内基于大数据分析的精准广告平台城外圈为例，在媒体库上，累计入驻的数量已有106万+，且鉴于平台属性与批量采购模式，媒体报价平均低于市场20%，6月2日-12日期间更精选了含时尚达人、名媒名人、网络红人、地域大号等在内的10万+自媒体大V进行限时优惠，大大降低了广告主的营销推广成本。并且，通过平台升级后的智投广告系统，建立了更为全面的媒体传播测评矩阵，就KOL人气值、性价比、热门度、知名度、覆盖率、传播率六大因素精确衡量出媒体综合优质度，既从量上保证广告主媒体选择的多元化，也能在质上客观衡量媒体的传播效能。
自媒体精准投放用 “智能大脑”
如何才能有策略地选择投放KOL?最关键在于从主观到客观的理念转变。那么，客观性又应如何保证?阿尔法围棋”与李世石之间的人机大战，想必大家有所耳闻。它让智能再次成为关注焦点，事实上，今天的智能已经能初步利用大数据的触角在广告领域抓取信息和数据，而这一种通过技术手段实现数据的可视化分析，对品牌找到ROI更高、匹配度更精准的KOL极为有利。在这一点上，城外圈智投系统可说是鲜活的例子，它能将获得的信息与数据通过系统算法进行筛选和分析，最终得出结论和决策。
据了解，智投系统会根据品牌或产品特性，定制精准的目标受众人群画像。通过定量和定性核心指标模型，找到与目标受众覆盖粉丝重合度最高的KOL，再由系统评估每一位KOL，评定传播综合分值，筛选最优的KOL。最终根据投放时间、渠道组合、核心策略等为广告主后期投放KOL找到更加精准的选择。如此一来，广告主能更科学地、更有策略性地使用和管理KOL，充分发挥其影响力并提升ROI，为品牌创造更大价值。
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